“Non ci crederai mai, dopo la nostra telefonata ho ricevuto 15 offerte e 1 vendita. Ho accettato ogni singola offerta per un totale di 16 vendite durante la nostra chiacchierata di un’ora!”.

Questa è un’email che qualsiasi venditore eBay sarebbe entusiasta di inviare (e noi siamo stati entusiasti di ricevere). Quando Matt (the45wearhouse) ha creato il suo negozio di articoli da collezione M&A Distributors nel 2017, il suo obiettivo era quello di trasformare il suo interesse per la caccia al tesoro in un’attività stabile e nel suo fondo pensione. Da quando ha adottato le soluzioni pubblicitarie di eBay Advertising, le sue vendite sono raddoppiate. Continua a leggere per scoprire come Matt ha scalato rapidamente la sua attività grazie al supporto delle Inserzioni sponsorizzate.

Ci piace sempre divertirci un po’ prima di dedicarci al lavoro. Qual è un fatto divertente che puoi condividere sulla tua attività su eBay?

La cosa più bella della mia attività è che ho venduto vecchie riviste e fumetti d’epoca a carceri, set cinematografici e persino a Netflix! Immagino che si tratti di oggetti di scena per l’epoca in cui vengono girati, quindi è molto bello.

Cosa ti ha spinto a vendere su eBay?

Ho iniziato vendendo alcuni avanzi di oggetti da collezione e alcune cose che non mi servivano più in casa, come i videogiochi. Io e la mia famiglia amiamo anche fare shopping nei mercatini delle pulci e andare a caccia di tesori. Vorrei vedere alcuni oggetti nei mercatini delle pulci a un prezzo davvero buono e venderli su eBay, per poi rifare tutto daccapo! Ho capito subito che avrei potuto trasformare questo lavoro secondario in una vera e propria attività, che mi avrebbe permesso di guadagnarmi da vivere e, in ultima analisi, il mio fondo pensione. Ecco come è iniziato tutto e cosa mi ha spinto a vendere su eBay negli ultimi otto anni.

Mi sono trasformato in un rivenditore di volumi su eBay e per me non è un lavoro, ma un divertimento al 100%. La mia famiglia, i miei amici, i miei investitori: ci sono molte persone che mi hanno aiutato in questo percorso di crescita della mia attività.

Un affare di famiglia! Matt e famiglia mostrano alcuni dei loro oggetti da collezione preferiti.

Che cosa significa per te la crescita come marchio che vende su eBay?

È molto semplice. Crescita significa più vendite. Più cresco, più il mio negozio migliora, più vendite faccio, più mi avvicino alla pensione.

Quando hai iniziato a sfruttare le soluzioni pubblicitarie di eBay per promuovere le tue inserzioni e perché?

Nel 2019 volevo davvero provare a portare la mia attività a un livello superiore, quindi ho iniziato a promuovere le mie inserzioni con una strategia prioritaria della campagna. Certo, non sapevo come usarlo e ho promosso solo l’8-10% delle mie inserzioni sponsorizzate. Più di recente, ho dedicato del tempo per istruirmi davvero. In quel periodo un altro venditore si è offerto di acquistare tutto il mio inventario. È stata una tempesta perfetta e ho colto l’occasione per ricostruire il mio negozio e reimpostare la mia strategia di Inserzioni Sponsorizzate Standard. Attualmente sto ricevendo circa 10 volte quello che sto investendo in Inserzioni Sponsorizzate Standard^.1

Wow, è fantastico. Ci parli un po’ di più della strategia prioritaria della campagna?

Di recente ho avuto la grande opportunità di entrare in contatto con un Consulente per la crescita delle Inserzioni sponsorizzate che mi ha aiutato a ricominciare in modo migliore, più veloce, più efficiente e più organizzato. Il consulente mi ha anche istruito sugli strumenti pubblicitari che non sapevo esistessero, come le campagne automatizzate, o sugli strumenti che non sapevo come usare. Sono andato avanti e ho promosso tutte le 48K inserzioni sponsorizzate lo stesso giorno della chiamata. Dopo aver promosso tutte le mie inserzioni, le mie impressioni sono aumentate del 1.000% nei primi 30 giorni della campagna e da allora continuo a vedere un aumento del 50% circa nelle vendite di tutto il mio negozio^.2

Oltre a promuovere le tue inserzioni con una strategia generale, qual è un’altra risorsa di eBay che sfrutti spesso?

Il Gestore delle Promozioni Sconti è il miglior strumento che abbia mai usato, e ora anche le Inserzioni sponsorizzate da quando ho capito come usarle in modo efficace.

Quali sono i principali consigli che daresti a un venditore che sta promuovendo le sue inserzioni con la strategia generale?

Il consiglio numero uno che mi sento di dare è che devi rischiare. Dai agli strumenti che ti vengono dati l’opportunità di lavorare davvero per te. Potrebbero non esserlo, ma se non gli dai una possibilità non saprai mai se gli strumenti sono adatti a te o meno. Cerco di sfruttare ogni strumento, ogni aggiornamento, ogni funzione offerta da eBay che possa aiutare la mia attività a crescere.

Il secondo consiglio è di non avere paura di rischiare. Devi essere in grado di rischiare per il biscotto!

Hai qualche pensiero finale da condividere?

Le mie vendite sono raddoppiate da quando mi sono impegnato a promuovere le mie inserzioni con la strategia generale e le mie impressioni sono aumentate del 1000%^.3 Per me non è importante dover rinunciare a un paio di centesimi in più o addirittura a un paio di dollari in più, perché questo significa che alla fine sto guadagnando molto di più. Sono anche in grado di esaminare più velocemente il mio inventario. Non mi occupo di unità di stoccaggio. Voglio vendere i miei prodotti velocemente.

Matt è un ottimo esempio di ciò che può accadere quando ti dedichi alla tua attività e ti informi sugli strumenti disponibili per promuovere le vendite e far crescere la tua azienda. Può essere estremamente vantaggioso, e anche di più, come lo è stato per M&A Distributors. È stato divertente conoscere meglio Matt, i suoi obiettivi aziendali e personali. Non dubitiamo che la sua dedizione lo porterà inevitabilmente a ritirarsi dalla sua attività su eBay.

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