Informazioni su Rarewaves
Rarewaves è stata fondata nel 2005 per vendere musica e DVD su marketplace come eBay. È cresciuta fino a diventare un’azienda multinazionale con uffici nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Australia. Dal momento del lancio ha servito oltre 40 milioni di clienti in più di 200 paesi2.
La musica e i DVD rimangono una parte importante del business, con oltre 1 milione di album in vinile venduti nel 20222.
Con oltre 1,2 milioni di inserzioni di prodotti su eBay in una vasta gamma di categorie, tra cui collezionismo, ciclismo, libri, moda e tecnologia, Rarewaves distribuisce in tutto il mondo prodotti provenienti dal Regno Unito e dagli Stati Uniti.
Dopo aver sperimentato con successo strategie generali e prioritarie per le Inserzioni sponsorizzate, Rarewaves ora promuove tutte le sue inserzioni con una strategia prioritaria della campagna su base continuativa.
Obiettivi della campagna
Dopo aver ottenuto un aumento delle vendite utilizzando separatamente i Buoni del venditore eBay e le Inserzioni sponsorizzate, Rarewaves voleva capire se poteva aumentare la velocità delle vendite utilizzando contemporaneamente entrambi gli strumenti di marketing per i venditori.
La campagna è stata programmata per cinque giorni su ebay.co.uk per sfruttare un’opportunità di vendita al dettaglio identificata grazie alle informazioni sugli acquirenti disponibili per tutti i venditori eBay attraverso la Seller Dashboard.
Strategia della campagna
Rarewaves aveva tre obiettivi per questa campagna:
- Promuovere le inserzioni con una strategia di campagna generale in combinazione con un buono del venditore eBay per aumentare l’esposizione e il sell-through in tutte le sue oltre 1 milione di inserzioni eBay.
- Determina quali categorie hanno ottenuto i migliori risultati con la combinazione di campagne generali e di un buono sconto per venditori eBay.
- Determinare se c’è la possibilità di ripetere la promozione delle inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna e un buono del venditore eBay in combinazione.
Un coupon che offre agli acquirenti uno sconto del 15% su tutti gli acquisti effettuati nel negozio eBay di Rarewaves è stato attivo dal 03 al 07 febbraio 2023. Le Inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna sono state impostate come una campagna sempre attiva con tariffe pubblicitarie ottimizzate per ogni sottocategoria di prodotti. La campagna è stata ottimizzata in tempo reale regolando la tariffa pubblicitaria delle campagne generali in base al volume di impressioni, clic e vendite.
Risultati della campagna
I parametri di riferimento per la campagna sono stati generati utilizzando il periodo di cinque giorni immediatamente precedente all’applicazione della combinazione di inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna e del coupon del venditore eBay. Durante il periodo di riferimento, Rarewaves stava conducendo solo campagne generali.
La combinazione delle Inserzioni sponsorizzate con una strategia generale di campagna e il coupon del venditore eBay ha generato 74 milioni di impressioni per le inserzioni di Rarewaves e i clic sulle inserzioni sponsorizzate del venditore sono cresciuti del 15%1.
Complessivamente, la campagna ha portato a un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 39:1 per il periodo di cinque giorni1.
Noi di Rarewaves siamo orgogliosi di aver costruito la nostra attività su eBay da quando abbiamo venduto il nostro primo oggetto (un pezzo raro di memorabilia degli U2) nel 2005.
Oggi vendiamo decine di migliaia di oggetti ogni giorno su eBay e vogliamo utilizzare tutti gli strumenti a nostra disposizione per aumentare questo numero.Le Inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna sono una parte importante del nostro marketing mix su eBay, in quanto generano impressioni nella parte superiore dell’imbuto e i coupon del venditore eBay sono uno strumento fantastico per aumentare rapidamente la conversione.
Grazie all’utilizzo tattico dei coupon del venditore eBay e al continuo utilizzo della strategia prioritaria della campagna, queste due leve lavorano in armonia per ottenere vendite incrementali.
Alastair Burge, Direttore dei mercati, Rarewaves.com Limited
*Questa storia di successo è stata aggiornata per riflettere le modifiche al nome del prodotto.
Fonti
- 1 Dati di eBay. Per il confronto delle impressioni, dei clic e della velocità di vendita, il periodo della campagna Inserzioni sponsorizzate standard/buoni sconto del venditore eBay è definito dal 03 al 07 febbraio 2023, mentre il periodo precedente alla campagna, quando erano in corso solo le Inserzioni sponsorizzate standard, va dal 27 al 31 gennaio 2023. I risultati potrebbero non essere tipici e variare a seconda dei venditori.
- 2 Dati interni di Rarewaves, 2023.
