Informazioni su Aquacadabra

Aquacadabra è un rivenditore specializzato in articoli per acquari e laghetti di alta qualità, specializzato in tropicali, acqua fredda e marini.

Il venditore di Dartford è iscritto a eBay dal 2003 e ha un impressionante punteggio di 99,8% di feedback positivi su eBay.

Pur essendo un venditore commerciale di alto livello, Aquacadabra opera in una categoria con margini di profitto modesti e, per questo motivo, non aveva mai utilizzato gli strumenti pubblicitari di eBay Advertising per aumentare la velocità delle vendite. Per costruire la sua attività su eBay, Aquacadabra si è invece affidata a spedizioni rapide e gratuite, offerte multi-acquisto e ottimizzazione della qualità di ogni inserzione.

Obiettivi della campagna

Incoraggiata dalla semplice proposta del prodotto pubblicitario più popolare di eBay, le Inserzioni sponsorizzate, con una strategia prioritaria della campagna (in cui il venditore paga una tariffa solo se un acquirente clicca sulla sua inserzione e acquista il prodotto in promozione), Aquacadabra era desiderosa di testare la pubblicità su eBay per determinare se poteva aumentare la velocità delle vendite.

Dopo aver sperimentato con successo la strategia prioritaria della campagna, Aquacadabra desiderava raggiungere i primi posti nella ricerca e avere un maggiore controllo sulle parole chiave, il che ha spinto il venditore a includere la strategia prioritaria della campagna nel suo mix di campagne.

Strategia della campagna

Aquacadabra aveva due obiettivi per questa campagna:

• Promuovere le inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna per aumentare l’esposizione e la vendita di un’ampia gamma di articoli più venduti.
• Promuovere le inserzioni sponsorizzate con una strategia prioritaria della campagna per assicurarsi la prima posizione di ricerca per i prodotti più venduti e per gli articoli stagionali che avevano una finestra d’acquisto definita.

Le parole chiave sono state scelte strategicamente in base alle tendenze d’acquisto degli acquirenti e riviste frequentemente per catturare i comportamenti dei consumatori in tempo reale.

Entrambi i tipi di campagna sono stati eseguiti in contemporanea per un periodo di due mesi.

Il venditore ha continuato a monitorare le prestazioni di entrambi i tipi di campagna, regolando il tasso di inserzione per ottimizzare le velocità di vendita e aggiungendo nuovi prodotti alle campagne, se necessario.

Risultati della campagna

I benchmark per lo studio sono stati condotti utilizzando il periodo di due mesi immediatamente precedente all’applicazione della combinazione di strategia generale e prioritaria. Durante il periodo di riferimento, Aquacadabra stava conducendo solo campagne generali.

L’aggiunta di campagne prioritarie ha portato a triplicare le impressioni (+208%) e a triplicare la velocità di vendita (+194%). I click sulle inserzioni sponsorizzate del venditore sono cresciuti del 137%^.1

Consapevole del fatto che le vendite potrebbero essere state influenzate anche dalla stagionalità (in quanto gli acquirenti di laghetti e acquari, in particolare, hanno intensificato i loro comportamenti d’acquisto con l’arrivo della primavera), Aquacadabra ha prolungato sia la campagna generale che quella prioritaria per altri due mesi e ha assistito a un ulteriore raddoppio delle impressioni e dei clic rispetto al periodo iniziale della campagna e a un aumento del 154% della velocità di vendita^.1

“Come azienda, dobbiamo stare molto attenti a qualsiasi forma di marketing che eroda i nostri modesti margini. Per questo motivo, sono sempre stato reticente a utilizzare pubblicità a pagamento per promuovere le nostre linee di prodotti.

Tuttavia, la soluzione unica della strategia generale era interessante, ma ho capito che il miglior investimento che potessi fare non era il budget, ma il tempo, per comprendere appieno i prodotti pubblicitari e il modo migliore per farli funzionare per la mia attività.

Consiglierei ad altri venditori eBay desiderosi di far crescere la propria attività di provare questi prodotti d’inserzione, ma di essere pronti a testare e imparare per un certo periodo di tempo, cercando di capire quale prodotto d’inserzione funziona meglio per ogni articolo.”

– Peter Amos, fondatore di Aquacadabra