À propos de Rarewaves
Rarewaves a été créée en 2005 pour vendre de la musique et des DVD sur des places de marché telles qu’eBay. Elle est devenue une entreprise multinationale avec des bureaux au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Australie. Depuis son lancement, elle a servi plus de 40 millions de clients dans plus de 200 pays2.
La musique et les DVD restent une part importante de l’activité, avec plus d’un million d’albums en vinyle vendus en 20222.
Avec plus de 1,2 million d’annonces de produits en ligne sur eBay dans diverses catégories (objets de collection, cyclisme, livres, mode et technologie), Rarewaves distribue des marchandises du Royaume-Uni et des États-Unis dans le monde entier.
Après avoir testé avec succès les stratégies générales et prioritaires pour les Annonces sponsorisées, Rarewaves promeut désormais toutes ses annonces avec une stratégie de campagne générale en permanence.
Objectifs de la campagne
Après avoir bénéficié d’une augmentation des ventes en utilisant séparément les coupons des vendeurs eBay et les Annonces sponsorisées, Rarewaves souhaitait déterminer s’il était possible d’augmenter la vitesse des ventes en déployant simultanément les deux outils de marketing des vendeurs.
La campagne devait se dérouler sur ebay.co.uk pendant cinq jours afin d’exploiter une opportunité de vente au détail identifiée grâce aux informations sur les acheteurs disponibles pour tous les vendeurs d’eBay via le tableau de bord des vendeurs.
Stratégie de campagne
Rarewaves avait trois objectifs pour cette campagne :
- Promouvoir les annonces à l’aide d’une stratégie de campagne générale combinée à un coupon vendeur eBay afin d’accroître l’exposition et les ventes sur plus d’un million d’annonces eBay.
- Déterminez les catégories les plus performantes pour la combinaison de campagnes générales et d’un coupon vendeur eBay.
- Déterminer s’il est possible de renouveler la promotion de leurs Annonces sponsorisées avec une stratégie de campagne générale et un coupon vendeur eBay en combinaison.
Un coupon offrant aux acheteurs 15% de réduction sur tous les achats de la boutique eBay Rarewaves a fonctionné du 03 au 07 février 2023. Annonces sponsorisées avec une stratégie de campagne générale a été mis en place comme une campagne toujours active avec des taux d’annonces optimisés pour chaque sous-catégorie de produits. La campagne a été optimisée en temps réel en ajustant le taux de publicité des campagnes générales en fonction du volume d’impressions, de clics et de ventes.
Résultats de la campagne
Les points de référence de la campagne ont été générés en utilisant la période de cinq jours précédant immédiatement la combinaison de la promotion des Annonces sponsorisées avec une stratégie de campagne générale et le coupon vendeur eBay. Au cours de la période de référence, Rarewaves n’a mené que des campagnes générales.
La combinaison des Annonces sponsorisées avec une stratégie de campagne générale et le coupon vendeur eBay a permis de générer 74 millions d’impressions pour les annonces de Rarewaves et les clics sur les annonces sponsorisées du vendeur ont augmenté de 15%1.
Globalement, la campagne a permis un retour sur investissement publicitaire de 39:1 pour la période de cinq jours1.
Chez Rarewaves, nous sommes fiers d’avoir développé notre activité sur eBay depuis la vente de notre premier article (une pièce rare de U2) en 2005.
Nous vendons aujourd’hui des dizaines de milliers d’articles chaque jour sur eBay et nous souhaitons utiliser tous les outils à notre disposition pour augmenter ce chiffre.Les Annonces sponsorisées avec une stratégie de campagne générale sont une partie importante de notre marketing mix sur eBay, générant des impressions en haut de l’entonnoir et les coupons des vendeurs eBay sont un outil fantastique pour augmenter rapidement la conversion.
Grâce au déploiement tactique des coupons des vendeurs eBay et à la poursuite de notre utilisation de la stratégie de campagne générale, ces deux leviers fonctionnent en harmonie pour générer des ventes supplémentaires significatives.
Alastair Burge, directeur des places de marché, Rarewaves.com Limited
*Cette histoire de réussite a été mise à jour pour refléter les changements de nom du produit.
Sources d’information
- 1 Données d’eBay. Pour la comparaison des impressions, des clics et de la vélocité des ventes, la période de la campagne Annonces sponsorisées standard / coupon vendeur eBay est définie comme allant du 03 au 07 février 2023 et la période de pré-campagne où seules les Annonces sponsorisées standard étaient en cours va du 27 au 31 janvier 2023. Les résultats peuvent ne pas être typiques et varier d’un vendeur à l’autre.
- 2 Données internes de Rarewaves, 2023.
