À propos d’Aquacadabra
Aquacadabra est un détaillant spécialisé dans la vente d’articles aquatiques et de bassins de haute qualité, notamment pour les eaux tropicales, les eaux froides et les eaux marines.
Le vendeur basé à Dartford est membre d’ eBay depuis 2003 et possède un score impressionnant de 99,8 % de commentaires positifs sur eBay.
Bien qu’il s’agisse d’un vendeur d’entreprises de premier ordre, Aquacadabra opère dans une catégorie où les marges bénéficiaires sont modestes et, en tant que tel, n’avait pas encore utilisé les outils publicitaires d’eBay pour augmenter la vitesse des ventes. Au lieu de cela, Aquacadabra a misé sur la rapidité et la gratuité des frais de port, les offres d’achat groupé et l’optimisation de la qualité de chaque annonce pour développer son activité sur eBay.
Objectifs de la campagne
Encouragée par la proposition simple du produit publicitaire le plus populaire d’eBay, les Annonces sponsorisées, avec une stratégie de campagne générale (où un vendeur ne paie des frais que si un acheteur clique sur son annonce et achète le produit promu), Aquacadabra souhaitait tester la publicité sur eBay pour déterminer si elle pouvait stimuler la vitesse des ventes.
Après un essai réussi de stratégie de campagne générale, Aquacadabra souhaitait cibler la première place dans les recherches et avoir un meilleur contrôle sur ses mots clés, ce qui a incité le vendeur à inclure la stratégie de campagne prioritaire dans son mix de campagnes.
Stratégie de campagne
Aquacadabra avait deux objectifs pour cette campagne :
- Sponsoriser vos annonces à l’aide d’une stratégie de campagne générale visant à accroître l’exposition et la vente d’un large éventail d’articles parmi les plus vendus.
- Sponsoriser vos annonces à l’aide d’une stratégie de campagne prioritaire afin d’obtenir la première position de recherche pour les produits les plus vendus, ainsi que pour les articles saisonniers ayant une fenêtre d’achat définie.
Les mots-clés ont été choisis stratégiquement pour correspondre aux tendances d’achat des acheteurs et ont été fréquemment révisés pour refléter les comportements des consommateurs en temps réel.
Les deux types de campagne ont été menés simultanément pendant une période de deux mois.
Le vendeur a continué à surveiller les performances des deux types de campagne, en ajustant le taux de publicité pour optimiser la vitesse des ventes et en ajoutant de nouveaux produits aux campagnes, le cas échéant.
Résultats de la campagne
Les références de l’étude ont été effectuées sur la période de deux mois précédant immédiatement l’application de la combinaison de la stratégie générale et de la stratégie prioritaire. Au cours de la période de référence, Aquacadabra ne menait que des campagnes générales.
L’ajout de campagnes prioritaires a permis de tripler le nombre d’impressions (+ 208 %) et de tripler la vitesse de vente (+ 194 %). Les clics sur les Annonces sponsorisées du vendeur ont augmenté de 137%.1
+208%
augmentation du nombre d’impressions
+194%
augmentation de la vitesse de vente
+137%
augmentation des clics sur les Annonces sponsorisées
Consciente que les ventes pouvaient également être influencées par la saisonnalité (les acheteurs de bassins et d’aquariums, en particulier, ont intensifié leurs comportements d’achat à l’approche du printemps), Aquacadabra a prolongé ses campagnes générales et prioritaires de deux mois supplémentaires et a constaté un nouveau doublement des impressions et des clics par rapport à la période de campagne initiale, ainsi qu’une augmentation de 154 % de la vitesse des ventes.1
« En tant qu’entreprise, nous devons être très prudents avec toute forme de marketing qui érode nos modestes marges. C’est pourquoi j’ai toujours été réticent à l’idée de recourir à la publicité payante pour promouvoir nos lignes de produits.
Cependant, la solution unique de la stratégie générale était attrayante, mais j’ai compris que le meilleur investissement que je pouvais faire n’était pas le budget mais le temps – afin de comprendre pleinement les produits publicitaires et la façon dont je pouvais les faire fonctionner au mieux pour mon entreprise.
Je conseillerais à d’autres vendeurs eBay désireux de développer leur activité d’essayer ces produits publicitaires, mais en étant prêts à tester et à apprendre sur une certaine période – en déterminant quel produit publicitaire fonctionne le mieux pour chaque article ».
– Peter Amos, fondateur d’Aquacadabra
Sources d’information
- Source : 1. Données eBay ; mai 2022 ; Pour la comparaison des impressions, des clics et de la vélocité des ventes (GMB), la période de stratégie de campagne prioritaire est définie comme allant du 01 janvier 2022 au 01 mars 2022 et la période de stratégie post-prioritaire va du 02 mars 2022 au 02 mai 2022.
- Cette histoire de réussite a été mise à jour pour refléter les changements de noms de produits.
