« Vous n’allez jamais le croire, j’ai eu 15 offres et 1 vente à l’issue de notre conversation. J’ai accepté toutes les offres pour un total de 16 ventes en une heure de conversation ! »

Il s’agit d’un courriel que tout vendeur eBay serait ravi d’envoyer (et que nous avons été ravis de recevoir). Lorsque Matt (the45wearhouse) a créé son magasin d’articles de collection M&A Distributors en 2017, son objectif était de transformer son intérêt pour la chasse au trésor en une entreprise stable et en un fonds de retraite. Depuis qu’il a récemment adopté les solutions publicitaires d’eBay, ses ventes ont doublé. Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon dont Matt a rapidement développé son activité avec le soutien des Annonces sponsorisées.

Nous aimons toujours nous amuser un peu avant de nous lancer. Quel est le fait amusant que vous pouvez partager sur votre entreprise eBay ?

Ce qui est le plus cool dans mon activité, c’est que j’ai vendu de vieux magazines et des bandes dessinées vintage à des prisons, des plateaux de cinéma et même à Netflix! Je suppose qu’il s’agit d’accessoires pour l’époque où ils sont filmés, donc c’est plutôt cool.

Qu’est-ce qui vous pousse à vendre sur eBay ?

J’ai commencé par vendre des objets de collection et des choses dont je n’avais plus l’utilité à la maison, comme des jeux vidéo. Ma famille et moi aimons également faire du shopping dans les marchés aux puces et partir à la chasse aux trésors. Je trouverais des objets dans les marchés aux puces pour un très bon prix et je les vendrais sur eBay, et je recommencerais tout ! J’ai rapidement réalisé que je pouvais transformer ce travail d’appoint en une véritable entreprise, en faire mon gagne-pain et, en fin de compte, mon fonds de retraite. C’est ainsi que tout a commencé et que j’ai continué à vendre sur eBay au cours des huit dernières années.

Je suis devenu un revendeur en gros sur eBay, et ce n’est pas un travail pour moi, c’est un plaisir à 100 %. Ma famille, mes amis, mes investisseurs – de nombreuses personnes m’ont aidé à développer mon entreprise.

Une affaire de famille ! Matt et sa famille présentent quelques-uns de leurs objets de collection préférés.

Que signifie la croissance pour vous en tant que marque vendant sur eBay ?

C’est très simple. La croissance est synonyme d’augmentation des ventes. Plus je me développe, plus mon magasin s’améliore, plus je fais de ventes, plus je me rapproche de la retraite.

Quand avez-vous commencé à exploiter les solutions publicitaires d’eBay pour sponsoriser vos annonces et pourquoi ?

En 2019, je voulais vraiment essayer de faire passer mon entreprise au niveau supérieur, j’ai donc commencé à sponsoriser vos annonces avec une stratégie de campagne générale. Certes, je ne savais pas comment l’utiliser et je n’ai sponsorisé que 8 à 10 % de mes annonces. Plus récemment, j’ai pris le temps de me former. C’est à cette époque qu’un autre vendeur a également proposé d’acheter tout mon stock. C’était une tempête parfaite, et j’en ai profité pour reconstruire ma Boutique et réinitialiser ma stratégie d’Annonces sponsorisées. Je récupère actuellement environ 10 fois ce que j’investis dans Annonces sponsorisées Standard^.1.

C’est formidable. Parlez-nous un peu de votre stratégie de campagne générale ?

J’ai récemment eu la chance d’entrer en contact avec un conseiller en Annonces sponsorisées qui m’a aidée à repartir du bon pied, plus rapidement, plus efficacement et de manière plus organisée. Le conseiller m’a également informé sur les outils publicitaires dont j’ignorais l’existence, comme les campagnes automatisées, ou sur les outils que je ne savais pas utiliser. Je suis allé de l’avant et j’ai sponsorisé vos annonces le jour même de l’appel. Après avoir sponsorisé vos annonces, mes impressions ont bondi de 1 000 % au cours des 30 premiers jours de la campagne et je continue de constater une augmentation d’environ 50 % des ventes de l’ensemble de ma Boutique depuis^.2

Outre le fait de sponsoriser vos annonces à l’aide d’une stratégie générale, quelle est l’autre ressource d’eBay que vous exploitez souvent ?

Le Gestionnaire de promotions démarques est le meilleur outil que j’ai jamais utilisé, et maintenant Annonces sponsorisées depuis que j’ai compris comment l’utiliser efficacement.

Quels sont les principaux conseils que vous donneriez à un vendeur qui sponsorise vos annonces avec la stratégie générale ?

Le premier conseil que je donnerais est qu’il faut tenter sa chance. Donnez aux outils qui vous sont proposés la possibilité de travailler réellement pour vous. Peut-être pas, mais si vous ne leur donnez pas une chance, vous ne saurez jamais si ces outils vous conviennent ou non. J’essaie de tirer parti de chaque outil, de chaque mise à jour, de chaque fonction proposée par eBay qui peut aider mon entreprise à se développer.

Le deuxième conseil est de ne pas avoir peur de prendre des risques. Vous devez pouvoir prendre le risque de manger un biscuit !

Vous avez une dernière réflexion à partager ?

Mes ventes ont doublé depuis que je me suis engagé à promouvoir mes annonces avec la stratégie générale et mes impressions ont fait un bond de 1000%^.3 Pour moi, peu importe que je doive renoncer à quelques centimes ou même quelques dollars de plus, car cela signifie que je gagne beaucoup plus d’argent en fin de compte. Je peux également parcourir mon inventaire plus rapidement. Je ne travaille pas dans le secteur des unités de stockage. Je veux vendre mes produits rapidement.

Matt est un excellent exemple de ce qui peut arriver lorsque vous vous penchez sur votre entreprise et que vous vous formez réellement aux outils disponibles pour stimuler les ventes et développer votre entreprise. Cela peut être extrêmement bénéfique – et même plus, comme ce fut le cas pour M&A Distributors. Nous avons eu le plaisir de mieux connaître Matt, ses objectifs professionnels et personnels. Nous ne doutons pas que son dévouement le conduira inévitablement à se retirer de son activité sur eBay.

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