Acerca de Rarewaves
Rarewaves se fundó en 2005 para vender música y DVD en mercados como eBay. Ha crecido hasta convertirse en una empresa multinacional con oficinas en el Reino Unido, Estados Unidos y Australia. Han prestado servicio a más de 40 millones de clientes en más de 200 países desde su lanzamiento2.
La música y el DVD siguen siendo una parte importante del negocio, con más de 1 millón de álbumes de vinilo vendidos en 20222.
Con más de 1,2 millones de anuncios de productos activos en eBay de diversas categorías, como coleccionables, ciclismo, libros, moda y tecnología, Rarewaves distribuye productos del Reino Unido y EE.UU. a todo el mundo.
Tras probar con éxito estrategias generales y prioritarias para los Anuncios patrocinados, Rarewaves promociona ahora todos sus anuncios con una estrategia de campaña general siempre activa.
Objetivos de la campaña
Después de haber disfrutado de un aumento de las ventas al utilizar los cupones de vendedor de eBay y los Anuncios patrocinados por separado, Rarewaves quería determinar si podía aumentar la velocidad de las ventas desplegando ambas herramientas de marketing de vendedor simultáneamente.
La campaña se desarrolló en ebay.co.uk durante cinco días para aprovechar una oportunidad de venta al por menor identificada a través de la información sobre compradores disponible para todos los vendedores de eBay a través del Panel del Vendedor.
Estrategia de campaña
Rarewaves tenía tres objetivos para esta campaña:
- Promociona los anuncios con una estrategia de campaña general en combinación con un cupón de vendedor de eBay para aumentar la exposición y las ventas en todos sus más de 1 millón de anuncios de eBay.
- Determinar qué categorías funcionaron mejor con la combinación de campañas generales y un Cupón de vendedor de eBay
- Determinar si había margen para repetir la promoción de promocionar sus anuncios con una estrategia de campaña general y un cupón de vendedor de eBay en combinación
Un Cupón que ofrecía a los compradores un 15% de descuento en todas las compras de la tienda eBay de Rarewaves estuvo vigente del 03 al 07 de Feb de 2023. Anuncios patrocinados con una estrategia de campaña general se configuró como una campaña siempre activa con tarifas publicitarias optimizadas para cada subcategoría de producto. La campaña se optimizó en tiempo real ajustando la tarifa publicitaria de las campañas generales en función del volumen de impresiones, clics y ventas.
Resultados de la campaña
Los puntos de referencia de la campaña se generaron utilizando el periodo de cinco días inmediatamente anterior a la aplicación de la combinación de promoción de anuncios con una estrategia de campaña general y el cupón de vendedor de eBay. Durante el periodo de referencia, Rarewaves sólo realizaba campañas generales.
La combinación de Anuncios patrocinados con una estrategia de campaña general y el Cupón del vendedor de eBay hizo que se generaran 74 millones de impresiones para los anuncios de Rarewaves y que los clics en los anuncios patrocinados del vendedor aumentaran un 15%1.
En conjunto, la campaña generó un retorno de la inversión publicitaria de 39:1 durante el periodo de cinco días1.
En Rarewaves estamos orgullosos de haber construido nuestro negocio en eBay desde que vendimos nuestro primer artículo (una pieza rara de recuerdos de U2) en 2005.
Ahora vendemos decenas de miles de artículos cada día en eBay y queremos utilizar todas las herramientas a nuestro alcance para aumentar esa cifra.Anuncios patrocinados con una estrategia de campaña general es una parte importante de nuestra combinación de marketing en eBay, ya que genera impresiones en la parte superior del embudo y los cupones de vendedor de eBay son una herramienta fantástica para aumentar rápidamente la conversión.
Mediante el despliegue táctico de los cupones de vendedor de eBay y el uso continuado de nuestra estrategia de campaña general, estas dos palancas funcionan en armonía para conseguir un aumento significativo de las ventas.
Alastair Burge, Director de Mercados, Rarewaves.com Limited
*Esta historia de éxito se ha actualizado para reflejar los cambios de nombre del producto.
Fuentes
- 1 Datos de eBay. Para la comparación de impresiones, clics y velocidad de ventas, el periodo de la campaña Anuncios patrocinados Estándar / Cupón del vendedor de eBay se define como 03-07 Feb 2023 y el periodo anterior a la campaña, cuando sólo funcionaba Anuncios patrocinados Estándar, es del 27-31 Ene 2023. Los resultados pueden no ser típicos y variar según los vendedores.
- 2 Datos internos de Rarewaves, 2023.
