«No te lo vas a creer, terminé nuestra llamada y tenía 15 ofertas y 1 venta. Acepté todas y cada una de las ofertas para un total de 16 ventas en nuestra charla de 1 hora!»

Este es un correo electrónico que a cualquier vendedor de eBay le haría ilusión enviar (y a nosotros nos hizo ilusión recibir). Cuando Matt (the45wearhouse) creó su tienda de coleccionismo M&A Distributors allá por 2017, su objetivo era convertir su interés por la búsqueda de tesoros en un negocio estable y en su fondo de jubilación. Desde que adoptó recientemente las soluciones publicitarias de eBay, sus ventas se han duplicado. Sigue leyendo para saber más sobre cómo Matt hizo crecer rápidamente su negocio con la ayuda de Anuncios patrocinados.

Siempre nos gusta divertirnos un poco antes de entrar en materia. ¿Cuál es un hecho divertido que puedes compartir sobre tu negocio en eBay?

Lo más guay de mi negocio es que he vendido revistas antiguas y cómics vintage y cosas así a cárceles, platós de cine ¡e incluso a Netflix! Supongo que se trata de atrezzo de decorados de la época que están rodando, así que mola bastante.

¿Qué te hizo vender en eBay?

Empecé vendiendo algunos objetos de colección que me sobraban y algunas cosas que ya no utilizaba en casa, como videojuegos. A mi familia y a mí también nos encanta ir de compras al mercadillo y buscar tesoros. Vería algunas cosas en mercadillos a muy buen precio y las vendería en eBay, ¡y volvería a hacer todo de nuevo! Rápidamente me di cuenta de que podía convertir este trabajo secundario en un verdadero negocio, ganarme la vida con él y, en última instancia, mi fondo de jubilación. Así es como empezó todo y lo que me ha mantenido vendiendo en eBay durante los últimos ocho años.

En lo que me convertí fue en un revendedor por volumen en eBay, y para mí no es un trabajo, es absolutamente divertido al 100%. Mi familia, mis amigos, mis inversores: hay mucha gente que me ha ayudado en este viaje de hacer crecer mi negocio.

¡Un asunto de familia! Matt y familia mostrando algunos de sus Coleccionables favoritos.

¿Qué significa el crecimiento para ti como Marca que vende en eBay?

Es muy sencillo. Crecimiento significa más ventas. Cuanto más crezca, mejor será mi tienda, más ventas haré, más cerca estaré de la jubilación.

¿Cuándo empezaste a aprovechar las soluciones publicitarias de eBay para promocionar tus anuncios y por qué?

En 2019 realmente quería intentar llevar mi negocio al siguiente nivel, así que empecé a promocionar mis anuncios con una estrategia de campaña general. Hay que reconocer que no sabía cómo utilizarlo y sólo promocioné el 8-10% de mis anuncios. Más recientemente, he dedicado tiempo a formarme de verdad. Fue durante este tiempo cuando otro vendedor también se ofreció a comprar todo mi inventario. Fue una tormenta perfecta, y aproveché la oportunidad para reconstruir mi tienda y restablecer mi estrategia Estándar de Anuncios patrocinados. Actualmente estoy recuperando unas 10 veces lo que invierto en Anuncios patrocinados Estándar^.1

Vaya, eso es genial. Cuéntanos algo más sobre tu estrategia de campaña general.

Hace poco tuve la gran oportunidad de conectar con un Asesor de Crecimiento de Anuncios patrocinados que me ayudó a empezar de nuevo mejor, más rápido, más eficazmente y más organizado. El asesor también me instruyó sobre herramientas publicitarias que no sabía que existían, como las campañas automatizadas, o sobre herramientas que no sabía utilizar. Me adelanté y promocioné mis 48.000 anuncios el mismo día de la convocatoria. Después de promocionar todos mis anuncios, mis impresiones aumentaron un 1.000% durante los primeros 30 días de la campaña y, desde entonces, sigo viendo un aumento aproximado del 50% en las ventas de toda mi tienda^.2

Aparte de promocionar tus anuncios con una estrategia general, ¿cuál es otro recurso de eBay que aprovechas a menudo?

El Gestor de promociones de rebajas es la mejor herramienta que he utilizado nunca, y ahora Anuncios patrocinados desde que sé cómo utilizarlo eficazmente.

¿Cuáles son los principales consejos que darías a un vendedor que está promocionando sus anuncios con la estrategia general?

El consejo número uno que te daría es que tienes que arriesgarte. Da a las herramientas que te han dado la oportunidad de trabajar realmente para ti. Puede que no, pero si no les das una oportunidad nunca sabrás si las herramientas son adecuadas para ti o no. Intento aprovechar cada herramienta, cada actualización, cada función que ofrece eBay y que puede ayudar a que mi negocio crezca.

El segundo consejo es que no tengas miedo de arriesgarte. ¡Tienes que ser capaz de arriesgarte por la galleta!

¿Alguna reflexión final que compartir?

Mis ventas se han duplicado desde que me comprometí a promocionar mis anuncios con la estrategia general y mis impresiones aumentaron un 1000%^.3 Para mí, no me importa tener que renunciar a un par de céntimos más o incluso a un par de dólares más, porque eso significa que al final estoy ganando mucho más dinero. También puedo revisar mi inventario más rápidamente. No estoy en el negocio de las unidades de almacenamiento. Quiero mover mis productos rápidamente.

Matt es un gran ejemplo de lo que puede ocurrir cuando te inclinas hacia tu negocio y te instruyes realmente en las herramientas disponibles para impulsar las ventas y hacer crecer tu negocio. Puede ser muy beneficioso, y mucho más, como lo fue para M&A Distributors. Fue divertido conocer mejor a Matt; sus objetivos empresariales y personales. No nos cabe duda de que su dedicación le llevará inevitablemente a retirarse de su negocio de eBay.

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