Acerca de Aquacadabra
Aquacadabra es un minorista especializado en artículos acuáticos y para estanques de alta calidad, especializado en productos tropicales, de agua fría y marinos.
Este vendedor de Dartford es miembro de eBay desde 2003 y tiene un impresionante 99,8% de votos positivos en eBay.
Aunque es uno de los vendedores empresariales mejor valorados, Aquacadabra opera en una categoría con márgenes de beneficio modestos y, como tal, no había utilizado antes las herramientas publicitarias de eBay para impulsar la velocidad de las ventas. En su lugar, Aquacadabra ha confiado en el envío rápido y gratuito, las ofertas multicompra y la optimización de la calidad de cada anuncio para construir su negocio en eBay.
Objetivos de la campaña
Animado por la sencilla propuesta del producto publicitario más popular de eBay, Anuncios patrocinados, con una estrategia de campaña general (en la que un vendedor sólo paga una comisión si un comprador hace clic en su anuncio y llega a comprar el producto promocionado), Aquacadabra estaba deseando probar la publicidad en eBay para determinar si podía impulsar la velocidad de las ventas.
Tras probar con éxito la estrategia de campaña general, Aquacadabra deseaba alcanzar el primer puesto en las búsquedas y tener un mayor control sobre sus palabras clave, lo que llevó al vendedor a incluir la estrategia de campaña prioritaria en su combinación de campañas.
Estrategia de campaña
Aquacadabra tenía dos objetivos para esta campaña:
- Patrocinar tus anuncios con una estrategia de campaña general para aumentar la exposición y las ventas a través de una amplia gama de sus artículos más vendidos.
- Patrocinar tus anuncios con una estrategia de campaña prioritaria para asegurar la primera posición de búsqueda de los productos más vendidos, así como de los artículos de temporada que tuvieran una ventana de compra definida.
Las palabras clave se eligieron estratégicamente para que coincidieran con las tendencias de compra de los compradores y se revisaron con frecuencia para captar los comportamientos de los consumidores en tiempo real.
Ambos tipos de campaña se desarrollaron simultáneamente durante un periodo de dos meses.
El vendedor siguió controlando el rendimiento de ambos tipos de campaña, ajustando la tasa de anuncios para optimizar las velocidades de venta y añadiendo nuevos productos a las campañas cuando era pertinente.
Resultados de la campaña
Los puntos de referencia del estudio se realizaron utilizando el periodo de dos meses inmediatamente anterior a la aplicación de la combinación de estrategia general y prioritaria. Durante el periodo de referencia, Aquacadabra sólo realizaba campañas generales.
La incorporación de campañas prioritarias triplicó las impresiones (un 208% más) y triplicó la velocidad de venta (un 194% más). Los clics en los anuncios patrocinados del vendedor aumentaron un 137%.1
+208%
aumento de impresiones
+194%
aumento de la velocidad de venta
+137%
aumento de clics en los anuncios patrocinados
Consciente de que las ventas también podían haberse visto influidas por la estacionalidad (ya que los compradores de estanques y acuarios, en particular, intensificaron sus hábitos de compra al entrar en la primavera), Aquacadabra amplió tanto su campaña general como la prioritaria durante dos meses más y fue testigo de una nueva duplicación de impresiones y clics en comparación con el periodo inicial de la campaña, y de un aumento del 154% en la velocidad de las ventas.1
«Como empresa, tenemos que tener mucho cuidado con cualquier forma de marketing que erosione nuestros modestos márgenes. Por esta razón, siempre fui reticente a utilizar publicidad de pago para promocionar nuestras líneas de productos.
Sin embargo, la solución única de la estrategia general era atractiva, pero comprendí que la mejor inversión que podía hacer no era el presupuesto, sino el tiempo, para comprender plenamente los productos publicitarios y cómo podía hacerlos funcionar mejor para mi negocio.
Aconsejaría a otros vendedores de eBay deseosos de hacer crecer su negocio que prueben estos productos publicitarios, pero que estén preparados para probar y aprender durante un periodo de tiempo, averiguando qué producto publicitario funciona mejor para cada artículo.»
– Peter Amos, fundador de Aquacadabra
Fuentes
- Fuente: 1. Datos de eBay; Mayo de 2022; Para la comparación de impresiones, clics y velocidad de ventas (GMB), el periodo de la estrategia de campaña prioritaria se define como 01 Ene 2022 – 01 Mar 2022 y el periodo de la estrategia post-prioritaria es del 02 Mar 2022 al 02 May 2022.
- Esta historia de éxito se ha actualizado para reflejar los cambios de nombre del producto.
